ROAS

ROAS (Return on Ad Spend - Reklam Harcaması Getirisi), reklam bütçesinin verimliliğini ölçen en temel e-ticaret metriklerinden biridir. Formülü son derece basittir: Reklam kaynaklı toplam gelir / Toplam reklam harcaması. Örneğin Google Ads'e 5.000 TL harcadınız ve bu kampanyadan 20.000 TL satış elde ettiniz. ROAS'ınız 4x (veya 4:1) olarak hesaplanır; yani harcanan her 1 TL için 4 TL gelir elde ettiniz. ROAS, ROI ile karıştırılmamalıdır. ROI tüm maliyetleri (ürün maliyeti, kargo, işletme giderleri dahil) hesaba katarken ROAS yalnızca reklam harcamasını baz alır. Bu nedenle ROAS, reklam kampanyalarını karşılaştırmak için daha hızlı ve pratik bir metriktir; ancak gerçek karlılığı göstermez. Türkiye'de e-ticaret reklamcılığında hedef ROAS değerleri ürün kategorisine ve kar marjına göre değişir. Düşük marjlı ürünler satan bir işletme için 5x ROAS bile karsız olabilirken, yüksek marjlı ürünlerde 3x ROAS yeterince karlı olabilir. Bu nedenle hedef ROAS belirlerken brüt kar marjınızı baz almalısınız. Genel formül: Hedef ROAS = 1 / Brüt Kar Marjı. Örneğin %30 marjınız varsa, kâra geçmek için minimum ROAS'ınız 3,3x olmalıdır. ROAS'ı artırmak için en etkili stratejiler: hedeflemeyi dar tutarak gereksiz gösterimleri azaltmak, yüksek dönüşüm oranına sahip ürünleri öne çıkarmak, düşük performanslı anahtar kelimeleri veya hedef kitleleri kesmek, ürün başlıklarını ve açıklamalarını arama amacıyla uyumlu hale getirmek ve yeniden hedefleme (retargeting) kampanyalarını aktif tutmaktır.